営業活動の例

ビジネスの運営活動は、収益の創出、製品とサービスのマーケティング、給与の管理、施設の維持という日常の中心的な活動です。損益計算書の項目である営業利益は、売上原価を含む収益と営業費用の差です。キャッシュフロー計算書の営業活動のセクションでは、企業のコア活動からの現金の流入と流出を要約しています。

現金生成活動

収益は、企業の主な現金生成活動から発生します。収入創出活動の2つの主なタイプがされている製品を提供し、サービスを提供します。製品の配送には、他社が提供した商品や自社で製造した商品の再販が含まれる場合があります。

たとえば、小さなパン屋は卸売業者から供給された特製パンを販売する場合がありますが、独自のパンやペストリーを作る場合もあります。一方、小規模な小売業者は、他の場所で組み立てまたは製造された製品のみを販売できます。サービスの提供には、製品の販売が含まれる場合と含まれない場合があります。そのため、理髪店はヘアカットと関連サービスを提供していますが、ヘアケア製品を販売して追加の売上を生み出すこともあります。

しかし、経営コンサルティング事業は、顧客に助言サービスを提供することからのみ収益を得るでしょう。利息および配当収入は営業キャッシュフローの一部ですが、会社の中核的な営業活動の一部ではありません。

売上を生み出す活動

企業は、認知度を高めて売上を生み出すために、自社の製品やサービス宣伝および宣伝する必要があります。小売店は、地元の新聞や他のメディアプラットフォームで宣伝することができます。パン屋は地元の料理評論家を招待して、その提供物のいくつかを試食したり、オープニングに招待したりすることができます。経営コンサルタントまたは税理士は、地元の商工会議所で中小企業向けの入門トレーニングセッションを調整することができます。

住宅リフォーム会社は、既存のクライアントに、同様のサービスを必要とする可能性のある近所の人や友人にそのサービスを勧めるように依頼することができます。中小企業の所有者は、見本市、ビジネスフォーラム、商工会議所の昼食会、病院の募金活動、その他のイベントでネットワーキングの機会を利用して、知名度を上げ、売り上げを伸ばすことができます。

バックオフィス活動

管理活動には、秘書、経理、財務、セキュリティ機能が含まれます。中小企業では、1人または2人ですべての管理機能を処理する場合があります。これらの費用は、ビジネスをサポートするために必要ですが、直接収益を生み出すわけではないためです。彼らは利益を減らします。所有者が通常管理責任を処理するので、在宅ビジネスはこれらの費用のいずれも負担しないかもしれません。一方、大企業では、人事、契約管理、その他の機能分野で働く数十人の管理者が世界中に散らばっている可能性があります。

あなたを走らせ続ける他のすべて

「その他すべて」のカテゴリには、施設のメンテナンスとカスタマーサービスが含まれます。関連する費用には、家賃、光熱費、消耗品、保険、ライセンスが含まれます。たとえば、小さなレストランは施設を清潔に保ち、設備を正常に機能させる必要がありますが、自動車販売店は定期的に車を修理し、稼働状態に保つ必要があります。在宅コンサルタントでさえ、書類の作成や宅配便の支払いなどの一般的な活動に関連する費用が発生します。